Y Combinator poziva poduzetnike da grade AI agencije – evo zašto je to prilika desetljeća

Y Combinator je progovorio – AI agencije su budućnost

Y Combinator, najpoznatiji startup akcelerator na svijetu koji stoji iza tvrtki poput Airbnba, Stripea i Dropboxa, objavio je nešto neočekivano: aktivno traže i ulažu u AI agencije.

To je ogroman zaokret. Y Combinator je desetljećima ulagao gotovo isključivo u softverske tvrtke – SaaS, marketplace platforme, developer alate. Agencije su tradicionalno smatrane neskalabilnim poslom. Previše ljudi, preniski margini, previsok burnout.

Ali AI je promijenio pravila igre. I sada najpamet­niji kapital na svijetu to otvoreno priznaje.

Stari model agencije – zašto nije funkcionirao

Klasična agencija ima strukturalni problem koji joj ograničava rast:

• Rast vezan uz broj zaposlenih – Više klijenata = više ljudi za isporuku. Linearna veza bez poluge.
• Prodaja sati, ne rezultata – Klijent kupuje vaše vrijeme, a ne ishod. Teško je opravdati više cijene.
• Niski margini – Veliki overhead za plaće, alate i koordinaciju. Margine od 20-30% su uobičajene.
• Burnout vlasnika – Vlasnik često radi najviše, jer je teško delegirati prilagođeni rad.

Ukratko: klasična agencija je posao koji se teško skalira jer je isporuka ručna i prilagođena svakom klijentu.

Novi model – AI-native agencija

AI-native agencija rješava upravo te probleme. Evo što je drugačije:

• Rast nije vezan uz ljude – Alati poput Claudea, Geminija i automatizacijskih platformi daju nevjerojatnu polugu. Claude Max za 200$ mjesečno može zamijeniti rad 3-5 developera na određenim zadacima.
• Prodajete gotove rezultate, ne sate – Umjesto „radim za vas 40 sati mjesečno", nudite „isporučujem 12 konvertirajućih reklama mjesečno" ili „povećavam vašu stopu konverzije za 30-60%".
• Softverski margini – Jer je isporuka ponovljiva i automatizirana, margine mogu biti 70-90%.
• Održiva isporuka – AI radi 90% posla. Vi dajete strategiju i kontrolu kvalitete.

Ključni proboj: kombinirate premium usluge s AI alatima i dobivate 100x učinkovitost.

Što je AI operator?

Pojam koji se pojavljuje u ovom kontekstu je AI operator – osoba koja koristi AI za isporuku visoko vrijednih usluga tvrtkama. Bitno je razumjeti što to nije:

• Nije AI konzultant – ne dajete samo savjete.
• Nije AI developer – ne gradite AI alate za klijente.
• Nije automatizacijska agencija – to je commoditized usluga koju bilo tko može kopirati.

AI operator je poslovni čovjek koji koristi AI kao polugu. Fokus je na tri stupa: marketing, prodaja i poslovni sustavi. AI ne mijenja te stupove – samo ih čini 100x učinkovitijima.

Kako početi – konkretni koraci

1. Odaberite nišu

Radite s tvrtkama koje imaju novca i koje mogu generirati više prihoda s boljim sustavima. Najbolje niše:

• Online edukatori i coachevi
• E-commerce brendovi
• SaaS tvrtke
• Agencije i online biznisi

Izbjegavajte lokalne male biznise – teško je doći do donositelja odluka i budžeti su ograničeni.

2. Odaberite jedan stup usluge

Ne pokušavajte raditi sve odjednom. Izaberite jedan od tri stupa i postanite izvrsni:

• Prodaja – upravljanje prodajnim timom, optimizacija prodajnog procesa, CRM sustavi, generiranje ponuda
• Marketing – copywriting, kreiranje sadržaja, funneli, kampanje, SEO
• Sustavi – automatizacija procesa, integracije, workflow optimizacija

3. Kreirajte ponudu koja prodaje rezultate

Formula: Rješavam X problem za X tip tvrtke koristeći X mehanizam za X ishod.

Primjer: „Popravljam neučinkovite prodajne stranice za online edukatore koristeći psihološki okvir za pisanje tekstova koji povećava prihod za 30-60% bez dodatnog ulaganja u reklame."

Ključno je da ponuda bude: istinita, ostvariva, ponovljiva i produktizirana.

4. Odredite model naplate

• Jednokratna naknada – za projektni rad (npr. izrada landing pagea)
• Mjesečni retainer – za kontinuirani rad (npr. 12 reklama mjesečno)
• Udio u prihodu – za napredne suradnje. Ovdje se zarađuje najviše, ali zahtijeva dokazane rezultate.

Najbolja kombinacija: jednokratna naknada za setup + mjesečni retainer ili udio u prihodu za održavanje i optimizaciju.

5. Isporučujte s AI

Koristite specijalizirane alate za svaki zadatak:

• Claude – za copywriting i tekstualni sadržaj
• Gemini – za istraživanje i brainstorming
• Sora / Runway – za video produkciju
• Make / n8n – za automatizacije

Princip: AI radi 90% posla, vi dajete strategiju i kontrolu kvalitete. Klijent dobiva rezultat.

Četiri pravila za konkurentsku prednost

Brzina – U AI industriji, brzina je sve. Samo u siječnju 2026. dobili smo nove verzije Claudea, Geminija, Runway-a i desetke drugih alata. Tko se brže prilagodi, pobjeđuje.

Kvaliteta – U moru AI slopa, kvaliteta je differentiator. Uložite vrijeme u prompt engineering, kontekstualne profile i chain-of-thought pristup. Razlika između prosječnog i odličnog AI outputa je u kvaliteti inputa.

Skalabilnost – Dodajte klijente bez dodavanja članova tima. Svaki put kad nešto radite ručno, pitajte se: mogu li ovo automatizirati ili poboljšati prompt? Margine bi trebale biti 70-90%.

Pozicioniranje – Ne prodajete sate. Prodajete rezultate. Ako ne možete isporučiti mjerljive rezultate, poboljšajte svoju uslugu prije nego što tražite nove klijente.

Zašto je ovo važno za hrvatsko tržište?

Iako su iznosi na domaćem tržištu manji nego u SAD-u, logika je identična. AI alati su globalno dostupni po istim cijenama, a hrvatski poduzetnici mogu:

• Nuditi usluge globalnim klijentima uz konkurentne cijene
• Koristiti niže troškove života kao prednost za veće margine
• Biti među prvima na domaćem tržištu koji nude AI-native usluge

Tržište još nije zasićeno. Globalno, tek smo na početku. Lokalno, gotovo nitko ovo ne radi na pravi način.

Završna poruka

Kada Y Combinator – investitor koji je pomogao stvoriti tvrtke vrijedne stotine milijardi dolara – kaže da su AI agencije budućnost, to je signal koji ne treba ignorirati. Ali ključ uspjeha nije u samoj tehnologiji, nego u sposobnosti da isporučite mjerljive poslovne rezultate koristeći AI kao polugu.

Ne prodajte alate. Ne prodajte sate. Prodajte transformaciju poslovanja, preuzimajte odgovornost za rezultate i gradite ponovljive sustave.

Krenite s jednom nišom, jednom uslugom i jednim klijentom. Dokažite da funkcionira. Zatim skalirajte.